湘窖酒业 构建区域酒企抗击全国名酒的竞争战略

项目背景

湘窖酒业，湖南地方龙头酒企，在省内拥有强势渠道资源。2016年随着全国名酒深度全国化后，这一优势逐渐消失。在综合竞争力不如全国名酒的情况下，市场占有率和营业额逐年下降。三年间市场全线告急，包括酒厂所在地邵阳大本营巿场高、低端价格带也被竞品超越，在企业面临生存危机之际，金东集团董事长吴向东先生希望我们能帮助湘窖酒业并展开全案咨询服务。围绕区域名酒抗击全国名酒，重建市场竞争优势，我们与湘窖展开三年品牌战略咨询合作。

项目推动

我们的核心判断：
湘窖酒业过去对抗竞品的方式在全国名酒进攻下已不起作用。品牌分散资源分散，必须重树战略重构价值聚焦发力，创造与全国名酒同维竞争的价值系统才有获胜机会；营销队伍士气低落，必须在战略上树立赢得市场的信心，重新激活湖南人的敢为精神，方能转化为战斗力。

在我们提供品牌战略咨询期间，湘窖品牌从被动挨打到主动出击，市场销售从过去的持续下滑转换为快速回升。在2020年疫情影响下，上市白酒公司半数销售同比下滑，最高的增长仅20%的背景下，湘窖品牌实现销售同比增长26%，2021年继续高速增长。湘窖品牌成功突破一线名酒围剿，走上了发展的快车道。