王爷爷 儿童有机膳食，认准有机世家王爷爷

产品迭代，催生新的消费空间

山东泰山亚细亚食品公司是中国有机蔬菜种植和产品加工生产的龙头企业，中国有机产业的“南武北王”的“王”正是泰山亚细亚创始人王林老先生，三十年来泰山亚细亚公司专注有机蔬菜种植和有机食品产业发展不曾改变，已持续拥有中国、日本、美国、欧盟四大权威有机标准认证二十五年，有机食材远销全球多家知名连锁超市。其中，作为日本大型连锁超市“永旺（AEON）”速冻有机蔬菜的主要供应商，年供货量占永旺有机蔬菜零售总量的97%。

伴随中国消费认知更新和消费力的增强，有机食品因其天然环保更健康的产品价值，日益走进消费者的生活，受到越来越多一二线城市高端家庭的青睐，也成为小康之家提升生活品质的新需求和新选择。基于国内有机食品市场的发展，一直遵循世界级认证标准向全球输出有机食材产品的泰山亚细亚自2018年开始启动内销市场，依靠卓越的产品品质在盒马、京东、天猫超市等渠道赢得消费复购，但四年来市场拓展仍未达预期。如何帮助一个有实力、有情怀、有潜力的企业，真正理清竞争战略，迅速拓开国内市场，是中合信品牌竞争咨询思考的重中之重。

制定竞争战略，开辟“儿童有机膳食”新品类

在中合信（上海）品牌竞争咨询公司总裁兼首席创新顾问杨惠中先生看来，适合所有人的需要一定是最平庸的战略方法。品牌进入一个市场所代表的品类越泛，消费者对品牌的认知就越模糊，反之，谁率先抓住真正的市场痛点，回归商业本质、开辟更清晰的品类诉求，提供更有针对性的好产品，谁就能率先打开并引领新的消费市场，形成此赛道的第一品牌印象。

中合信新消费事业部经过深度的市场研究发现，中国中产以上家庭消费精细化程度越来越高，母婴类产品占家庭消费近三成，同时以90后为主的新一代宝妈群体，有着年轻、高学历的基本特征，在育儿观念、消费行为等方面，更加关注产品的健康、安全、品质等因素，而不仅仅以价格为购买考量标准。挑成分、重营养、看颜值，喂养标准从传统的“吃得饱”，逐渐转变到科学的“吃得好”，更强调天然健康的营养均衡搭配，孩子精细化健康喂养时代已经到来。我们洞察到，宝宝断奶后的吃饭问题，是有宝家庭关注的一个重点，同时”尽力给孩子最好的”、“让孩子健康成长“是妈妈们的固有认知。

我们建议企业锁定妈妈人群，聚焦儿童市场，开辟新品类，以泰山亚细亚公司创始人王爷爷专注有机产业三十年的品牌故事为引擎，聚焦到儿童膳食这个关键的消费痛点上，开辟“儿童有机膳食”新品类、新赛道，让“有机世家王爷爷”的品牌定位与“儿童有机膳食”的品类表达同频共振，以100%纯有机无添加的有机食材为原料的儿童有机膳食产品，全面敲开中国中产以上家庭的大门。

创新品牌价值，好设计会说话

新品类新品牌，作为战略上专攻”儿童有机膳食“品类的王爷爷品牌，以创始人的形象原型形成核心设计元素，线条柔和、有力，形象专业、亲切，体现王爷爷对有机食材的精挑细选和严格要求；初春新芽的嫩绿色系，代表有机健康、寓意品牌极强的生命力，人物形象与中国扇面符号巧妙结合，王爷爷品牌呈现出可信赖的、专注的、融入世界的东方品牌气象。

新产品新包装，包装是品牌传播的元媒体，必须要做到信息的精准传达。我们将”有机世家王爷爷“”供应日本高端家庭有机食材二十五年“和”中国有机产品认证“作为品牌的有力背书放在包装正面，与”100%有机儿童水饺、儿童卡通馒头...”的产品名称相得益彰，让消费者在接触到产品的第一时间看见，形成可信赖的儿童有机膳食产品的价值印象。

在产品研发上企业注入极致匠心，从健康均衡到科学搭配，由品质到形态都精益求精，首发上市的产品：有机儿童水饺、有机儿童卡通馒头、有机儿童牛奶馒头、有机儿童烧麦四个品种，欢迎有宝家庭购买品尝，方便快捷、好玩省心、营养均衡更健康的儿童有机膳食，不用追着喂，宝宝超级爱吃。

儿童有机膳食，认准有机世家王爷爷！